Определение целевой аудитории – это первый шаг любого бизнеса. Ведь невозможно воздействовать на покупателя, если ты не знаешь, кто он. А когда есть понимание потенциального клиента, то уже можно настраивать рекламу, воронку продаж, таргет и любыми другими способами воздействовать на целевую аудиторию.
Если вы сможете сегментировать и классифицировать свою целевую аудиторию, то вам будут доступны многие инструменты, которые позволят
увеличить продажи вашего товара или услуги.
Итак, вы сможете:
• Сформировать портрет вашего клиента и понять какими методами на него можно воздействовать, даже исходя из простых параметров, таких как пол, возраст, семейное положение, география.
• Результативно оповещать целевую аудиторию о вашем продукте, понимая на кого и каким образом нужно воздействовать.
• Создать узнаваемый бренд именно для горячей аудитории, которая проявляет наибольший интерес.
• Сделать коммерческие предложения более персонализированными, что позволит закрывать боли и потребности каждого портрета по отдельности.
Базовое понятие целевой аудитории подразумевает категорию лиц, которой вы адресуете различные рекламные объявления. Более того, целевая аудитория сама ищет ваш продукт путём запросов в интернете.
Справедливо сказать, что поиск целевой аудитории можно приравнять к исследованию почвы перед закладкой фундамента для строительства зданий. Ведь если почва болотистая, то и фундамент нужен определённого типа, а иначе дом не будет стоять. Также и здесь, если вы не знаете свою целевую аудиторию, то все рекламные бюджеты будут слиты без должной конверсии.
Отсутствие знаний своей целевой аудитории будет требовать увеличивать рекламные бюджеты, чтобы охватить как можно больше людей. И все это происходит в надежде на то, что вы попадёте на своего клиента.
Гораздо проще потратить ресурсы на поиск целевой аудитории и сэкономить большую часть денег в будущем.
Целевая аудитория – важнейший нулевой шаг в продажах. Чтобы избежать выкидывание бюджетов и траты времени, не пропускайте его.