Главная > Статьи > Модели рекламы CPL, PPL

Что такое CPL(PPL)?

Вопрос определения затрат и максимальной эффективности работы интересует любого рекламодателя. За счет того, что конкурентная способность в просторах Интернета безостановочно растет, большинство предпринимателей просто не имеют физической и финансовой возможности оплатить сразу несколько рекламных инструментов, надеясь, что хоть какая-то часть из них не просто окупится, но и принесет доход. Согласно такому состоянию дел на сегодняшний день большинство рекламодателей выбирают такие модели оплаты, которые позволяют переводить денежные средства только в соответствии с окончательным результатом от рекламного действия.

Так же отметим, что реклама, которая представлена на современный лад по всему Интернет-пространству может выглядеть, как баннер, текстовое сообщение, изображение, видеоролик и др. Всем известно, что окончательной целью любого рекламного проекта является прибыль. И если, вначале реклама просто должна повысить рейтинг узнаваемости производителя или получить контактные данные, конечный результат один – извлечение максимальной выгоды от продуманного плана. А чтобы получить максимальный результат, денежный перевод за рекламу должен быть эквивалентен ее эффективности. Именно такой принцип работы приветствуется у многих партнерских программ, которые используют такую схему оплаты, как CPL (PPL).

CPL - что это такое?

Схема оплаты за лид (CPL/ PPL) является такой моделью перевода денежных средств, при которой рекламодатель осуществляет оплату за контактные данные возможного покупателя. Аббревиатура так и расшифровывается - cost per lead. Такие данные можно собрать с помощью онлайн-заявок и различных анкет. Согласно требованиям заказчика, такие бланки должны быть заполнены с максимальным количеством информации. Данная схема оплаты достаточно приемлема для владельца товара, поскольку есть определенная гарантия положительного результата от рекламной акции.

Существует и другое название PPL - что это? Расшифровывается как pay per lead - оплата за действие, и является полным синонимом понятия CPL.

Видимые преимущества такого вида оплаты:

  • Рекламодатель платит только за реальный результат, при минимальных денежных и временных затратах;
  • Контактные данные потенциальных покупателей могут быть использованы для исследований в области маркетинга;
  • Полное отсутствие накруток, в сравнении с другими формами оплаты.

В современном мире бурное развитие онлайн-рынка спровоцировало рост популярности лидогенерации. Высококвалифицированные маркетологи успешных компаний, некоммерческих организаций и даже политических структур, эффективно задействуют рекламные компании, основанные на модели CPL. Это дает им возможность значительно увеличить количество своих поклонников или потенциальных покупателей.

Такой вид оплаты, как CPL, позволяет банкам, кредитным или страховым организациям, модельным агентствам осуществлять поиск клиентов. Пользователи, которые заполняют анкету или бланк, автоматически становятся лидами. Соответственно, по истечению определенного времени, каждый лид может стать реальным покупателем. Даже в случае, если этого не произойдет, полученные контакты всегда можно выгодно использовать в иных целях маркетинга. К примеру, данные, которые были получены в процессе CPL кампании, можно применять при создании списков для рассылки, программ вознаграждений, или же для зачисления в различные групповые членства.

Подчеркнем, что на сегодня, лид представляет собой очень весомый вид действия, поскольку он может предоставлять поддержку раскручиваемому сайту в увеличении роста продажной способности. Также, он способен поставлять качественный трафик с высоким уровнем конвертации. Где присутствуют лиды – значит, там всегда есть продажи. Такое правило является основанием для высокой стоимости лидов.

Успех от использования лидов вполне вероятен при осуществлении таких позиций:

  • На веб-сайте должна быть представлена конкретика продукции или услуги, с указанной четкой ценовой стоимостью.
  • Конверсионный момент должен обязательно учитываться. К примеру, если звонок является лидом, значит обязательно нужно внедрить систему отслеживания звонков. Если же это заявка, значит, исполнитель и заказчик должны иметь возможность отслеживать их количество.
Прибегнуть к такому способу оплаты может любой бизнес, но наиболее эффективно он работает в таких случаях:
  • Интернет-магазин. Можно легко проконтролировать заявки. Ясны пути привлечения лидов
  • Сервисные компании. Компании, которые предоставляют услуги.
  • Туристические компании. Отделы, которые продают любого вида билеты.
  • Финансовые учреждения, банки и компании по страхованию.
  • Организации, работающие на рынке акций и облигаций.
Отметим, что при выборе модели рекламного процесса, рекламодателю стоит обратить внимание на следующие моменты:
  • Какое количество времени и прилагаемых усилий понадобится для организации и мониторинга рекламной кампании
  • Какова эффективность выбранной модели конкретно для вашего бизнеса
  • Каков масштаб кампании, которую вы хотите осуществить (охват целевой аудитории)
  • Сколько денежных средств вы предполагаете истратить на данный рекламный процесс