ЧТО ТАКОЕ ЛИДЫ И ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

Любой предприниматель желает привести в свой бизнес, как можно больше число клиентов, что, соответственно, является залогом успешности и процветания. Именно поэтому важным и одним из главных вопросов перед каждым бизнесменом становится: где найти людей и чем их привлечь.

Понятие «генерация лидов» подразумевает под собой инструмент управления потоками возможных потребителей. Лиды – это потенциальные потребители, которые узнали о вашем товаре через рекламу или другие источники. При этом стоит отметить, что лид - это пока еще не покупатель, но вполне может стать им, в случае, если вы сможете его привлечь.

Обычный человек может стать лидом, если:

• Посетит ваш сайт либо совершит звонок;
• Оставит контактные данные или заявку;
• Увидит информацию о предоставляемых вами услугах или о вашем товаре;
• Будет нуждаться в этом товаре либо в услугах.

Соответственно, возникают вопросы: где искать людей? Как завладеть их вниманием? Что нужно делать, чтобы миллионы пользователей стали вашими клиентами? Все эти вопросы помогает решить лидогенерация, другими словами, процесс привлечения лидов.

Необходимо отметить, что для успешной работы требуется соответствующее окружение, а именно качественный контент, фирменный стиль, вирусные рассылки и прочие инструменты. Необходимо всё время следить за своим сайтом, так как устаревшая информация вряд ли сможет работать эффективно.

СПОСОБЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ЛИДОВ

Продажи и генерация лидов подходит практически любой компании, как крупной, так и не очень. Привлечение клиентов происходит из интернета чаще всего. Благодаря такому способу можно легко контролировать поток потребителей и стоимость привлечения отдельного клиента.

Наиболее популярными каналами генерации лидов являются:

• Контекстная реклама. Когда пользователь ищет какие-то товары либо услуги в сети и если его запрос совпадает с тем предложением, которое делаете вы, то поисковик выдаст им именно это рекламное объявление. Источниками такой рекламы, в основном, выступают поисковые системы.
• Таргетированная реклама. Если вашей аудиторией, к примеру, являются девушки 25-35 лет, проживающие на определенной территории, то ваше объявление будет отображаться именно им. Такая реклама подходит для социальных сетей.
• Инструменты маркетинга в интернете и блоги.
• Биржа лидов. Это место, где приобретаются и реализуются контакты.

ДОСТОИНСТВА И НЕДОСТАТКИ
ГЕНЕРАЦИИ ЛИДОВ

Лидогенерация в интернете, как и многое другое, несовершенна. Следует рассматривать ее как один из множества вариантов привлечения клиентов, но не как единственный.

Основные преимущества:

• Возможность планирования бюджета;
• Возможность оценки стоимости одного лида;
• Оплата по результату, то есть за контакт интересующегося человека.

Недостатки генерации лидов:

• Большое количество мошенников в интернете;
• Цена одного лида неизменна;
• Вложение средств без анализа эффективности может привести к разочарованию и потраченным впустую деньгам.

Несмотря на некоторые недостатки, генерация лидов - это достаточно эффективный инструмент, способный помочь окупить затраты на рекламу и увеличить прибыль.

ГДЕ КУПИТЬ ЛИДЫ

Общее представление, что генерация лидов - это инструмент продвижения, вы получили. Вы решили попробовать этот метод для своего бизнеса, но времени осваивать данный инструмент у вас нет. Тогда лучшим решением становится обращение в специализированное агентство, которое предоставит комплексный подход к привлечению лидов из различных источников. Лидогенерация для таких агентств зачастую является основным видом деятельности.

От биржи такое агентство отличается тем, что главной задачей биржи является сведение в одном месте покупателя заявок и продавца, и получение своей комиссии за сделку. Здесь вы просто совершите покупку лидов. Агентство же осуществляет генерацию клиентов и их продажу из всех возможных источников, в том числе, и из бирж.

Если вам требуется массовая лидогенерация под ключ, такие агентства сделают всю работу за вас: подбор ключевых слов, разработка и размещение объявления, формирование лендинг-страницы, анализ эффективности проведенного комплекса работ.

Однако есть вещи, которые нужно сделать самостоятельно для того, чтобы ваши затраты окупились:

• Проверка ключевых слов. Чтобы узнать количество запросов, каждый ключ стоит проверить в Wordstat.
• Составить портрет потенциального клиента, для которого будет сформирована рекламная кампания.
• Контролировать стоимость лида, а также эффективность вложенных средств.
• Проверить, правильно ли составлено объявление перед запуском. В случае, если вдруг менеджер со стороны предоставит неверную информацию, это чревато потерей клиентуры и репутации.

Из всего вышесказанного очевидно, что генерация лидов - это успешно развивающееся направление маркетинга. И его задача – это привлечение в ваш бизнес клиентов. Данный способ получения информации о потенциальных потребителях полезен лишь при правильном его использовании. Здесь главное тщательно изучить и подобрать все необходимые для этого инструменты, а также просчитать эффективность в финансовом выражении.

Главным рецептом в освоении нового направления является кропотливая работа, практика и воплощаемая вами идея при помощи генерации лидов. Готовых рецептов и бизнес-планов вам не предоставит никто, всё только в ваших руках. Главное выбрать правильное агентство, которое поможет вам привлечь нужных клиентов и тем самым повысить вашу прибыль.